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        外貿企業Facebook廣告應不應該投放?Facebook廣告有什么優勢?

        1100 人參與  2020年03月27日 18:09  分類 : 外貿營銷  評論

        關于很多外貿朋友問到的關于Facebook廣告要不要投放的問題做一下整理解答:

        1、Facebook有什么優勢?

        A、活躍用戶27億

        B、2億用戶會單日到訪一個Instagram商務賬號  

        C、16億用戶與至少一個公共主頁有聯系 

        D、100億條信息每月在用戶和企業間發送

        Facebook有四大家族產品,包括Facebook(22億用戶)、Whatsapp(15億用戶)、Messenger(13億用戶)、Instagram(10億用戶)。作為全球最大的社區平臺,每天使用移動端應用的用戶中,有20%的時間都會用在Facebook和Instagram上。如此龐大的用戶量和使用時長,顯然可以為廣告主提供更多向客戶推廣業務的機遇。
        2     、Facebook是什么?知道是個人用戶較多?適合B2B制造業嗎?

        A、Facebook場景解讀 

        B、B端要找的是商業決策者 

        C、FB的優勢利用

        的確FB 個人用戶多,而且也都是實名認證的,先從B2B營銷和B2C營銷兩種場景的比較中做一個解讀,B2C和B2B的差別在于,兩者都要找人,也就是鎖定目標群體,但B端要找的是商業決策者。,使用Facebook的商業決策者,會更樂意去深層次的一些互動,轉發帖子、或者消費。這里我們可以看到的是,個人生活和職業生涯的界限開始融合,而我們應該在決策者花時間的地方影響他們的決策。具體應該怎么做呢? 第一點是分析Facebook是不是能幫助大家找到商業決策者,另外一方面就是如何通過Facebook幫助B2B外貿企業建立國際品牌。

        3、Facebook 廣告形式?

        A、廣告形式有:圖片廣告、輪播廣告、視頻廣告、精品欄廣告、幻燈片廣告 

        B、付費有CPC、CPM、

        C、Facebook有4類,且非常適合B2B外貿企業。

        ①貼文互動廣告/Messenger廣告;②開發表單廣告;③推廣網站廣告;④會展定位廣告

        FB 的廣告形式有多樣,圖片及視頻形式的廣告都有,可以按點擊CPC也可按展示,作為B2B的投放前期建議選擇CPC的模式,一定要上圖片廣告,必竟圖片更有視頻沖擊力。

        4、 FB開戶需要準備什么資料?多久能開戶?

        A、開戶必備三項:創建facebook粉絲頁、HTTPS網站、營業執照 

        B、開戶時間2-5個工作日C、FB開戶必備文檔

        總結必要三項是:創建facebook粉絲頁、HTTPS網站、營業執照(最新版),這三項少一項也不符合FB開戶要求的,FB開戶時間相對其它媒體都略慢請理解,全國都是一般2-5個工作日,請放心拿到你的資料我會先檢測開戶必備三項是否符合,從而加快FB賬戶開下來的速度,謝謝!

        5、媒體/平臺受眾比較

        先給分析一下目前已有的媒體/平臺尋找受的方式:

        Catch_recompress.jpg

        平臺店鋪:以阿里、亞馬遜為代表;獨立站:通過Google等搜索引擎進行導流。Facebook則是通過標簽找到對的受眾,并通過廣告、內容營銷等方式喚起用戶行動。

        在相關度的比較上,跟同是用獨立站的Google相比,Facebook的相關度一定不如他高,因為用戶在Google等搜索平臺,所搜即所得,代表了用戶當下的意向。但和平臺店鋪相比,Facebook的相關度會比它高,因為平臺有很多同類的曝光,客戶不能被完全激活。

        6、facebook是用什么方式來找人的?

        先給分析一下目前已有的媒體/平臺尋找受的方式:

        A、以人為本:英文叫people based,也就是通過每個人身上的標簽來找人。

        B、①核心受眾:核心受眾是一種根據用戶人口信息、地理位置、興趣愛好、行為習慣來找人的方式。

        以B端受眾舉例,除了一般在用的地區、年齡、性別等標簽,我們可以通過買家、雇主、行業、職位名稱、細分領域關鍵詞或感興趣的出版、展會、買家的屬性和規模等來找到核心受眾。

        ②自定義受眾:自定義受眾一種指外部數據,包括行業數據庫、展會收集到的名片和一段時間沒聯系的舊客戶清單。這些數據都可以做最大價值的再利用。另一種指像素類數據,包括有意義的網頁訪問者(停留時長超過20秒),價格頁的訪問者,產品展示頁的訪問者,注冊但未被轉化者,Facebook主頁互動者。這些數據我們可以把它認為是有高意向度的種子客戶,我們可以通過再營銷的方式,讓他們跟Facebook的大數據做一個廣告匹配。

        ③類似受眾:類似受眾是Facebook根據商家已有的CRM數據庫為種子,在Facebook上找到現有用戶類似的受眾,可以更大范圍找到目標受眾,進行有針對性的營銷推廣。同時,類似受眾是有延展性的,Facebook可以通過學習種子用戶的一些行為習慣,找到更多精準的受眾,把50個變成100個,100個變成200個……

        7、個人主頁和公眾主頁區別?

        A、①對應崗位和屬性不同,粉絲數量也會不一樣。個人主頁粉絲是有5000人的上限的,而公共主頁則沒有,客戶還可以免費收到公共主頁的內容更新信息。

        B、②微信公眾號和朋友圈的差別。公共主頁像是微信公眾號,而個人主頁像是微信朋友圈,個人號很容易被封,內容不能遷移,也不能很好的做廣告推廣,而公共主頁也可以做到這兩點。

        8、B2B企業應該如何建設Facebook公共主頁呢?

        A、①引導線下成交客戶關注Facebook主頁,形成種子客戶,這對后期做廣告,保持公共主頁的用戶質量非常重要。

        B、②保證持續的內容輸出,持續地影響潛在受眾,為產品和企業賦能。

        C、③保證策略化更新與互動。比如設置聊天機器人提升互動效率,及時更新商機和潛在詢盤。

        9、Facebook付費廣告與免費的Facebook有什么不同???

        CatchFDEC_recompress.jpg

        以上就是Facebook廣告投放的相關問題總結,如果有需要可以致電13991172090或QQ/微信18097696聯系閆寶龍,感謝您的閱讀,祝您外貿推廣成功!

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        Google各國網址  繁體網站改版  匈牙利語建站  閆寶龍從2007年進入互聯網行業至今從來不做不負責任的事情,不做不負責任的產品!效果為王,實效才是根本!相信閆寶龍絕對為您做超出您意料的成績!廢話不說,只是實干。近我者贏?。?!
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