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        外貿推廣怎么做?做Google競價推廣還是谷歌優化?

        1168 人參與  2019年07月04日 22:22  分類 : 谷歌廣告  評論

        當你決定要做谷歌外貿推廣的那一刻起,就不得不面臨一個選擇,GoogleSEO還是GoogleAds?關于SEO和Ads一直存在爭議,很多人為它們之間哪一個更有效爭的死去活來,其實答案很大程度上要取決于你業務的自身情況。  

        首先,B2B平臺競爭加劇,投入年年增加,但是產出并不見得年年增多,所以,尋找新的推廣方式迫在眉睫。  

        QQ截圖20190704222227.jpg

        其次,谷歌作為全球訪問量及用戶量最大的網站,做外貿推廣,自然不能少了Google.那么,出口企業要解決的問題是什么?  

        其實出口企業要解決的問題無非是大家都在做谷歌推廣,如何才能脫穎而出?Google推廣主要有兩種操作方式:1、競價廣告,2、優化(SEO)。通常情況下,選擇單一模式操作的很多,而選擇兩者結合來做的相對少一些。  

        什么是谷歌SEO優化?  

        SEO全名是搜索引擎優化,是通過一系列相關且能提高訪客流量的關鍵詞去優化你的網站,使你的網站在搜素引擎結果頁面(SERP)中取得較高的排名。  

        簡單說就是,當有潛在客戶通過google搜索這些關鍵詞時,你的網站便會出現在搜索結果靠前的關鍵位置  

        較高的搜索排名意味著,會有更多對你產品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網站,有助于提高你網站的訪客流量,提升轉化率,從而達到增加銷售的目的。  

        什么是谷歌Ads?  

        Ads全稱GoogleAds,是由谷歌創建的一個廣告平臺。  

        使用者可以用競價付費的方式,把和業務相關的關鍵詞投放到谷歌搜索結果中。  

        當有人搜這些關鍵詞時,搜索結果頂部會優先顯示參與關鍵詞競價排名的網址,然后再顯示經過SEO優化排名過的網址。  

        錢多,未必位重-帶你了解GoogleAds  

        一、做google競價推廣不考慮排名問題,因為只要廣告展現,立馬可以展現在首頁的前幾位。優化排名不穩定,而且排名再靠前,也是排在競價的下面。  

        二、Google競價推廣可以做無數個關鍵詞,是按照效果付費的。優化做的關鍵詞有限,而且熱門的關鍵詞根本做不上去。  

        三、Google全球有幾百個域名,因為不同的國家,google域名都是不一樣的,每個國家用的基本都是當地的google域名,比如香港大陸都是google.hk.英國google.uk,等等,google競價推廣,是按照區域設置的,你想做哪個地區,不管要做的這個地區人群用的google的哪個子域名,都可以看到我們的廣告,而seo優化則不然,seo只能把你的廣告優化在google.com這個總網站上,熱門行業只能優化長尾詞。剛才說了,因為語言和國情的原因,國外基本很少用google.com的,因為google.com只顯示的英文,當地的子網站可以選擇當地所用的語言,比如中國google可以有中文簡體、中文繁體、英文,供選擇,西班牙google有西班牙語和英語供選擇,所以即使給你優化到google.com上,也沒什么效果的。  

        四、Google競價推廣對網站的權重等等要求不高,因為不用擔心排名問題,但是優化對網站的權重等等要求很高。  

        五、很多seo優化公司很不正規,一般會建議你重新做個網站,總體費用2w左右,但網站做完之后,要么優化到google.com上后會很快掉下來,要么排名特別的不穩定,要么根本就優化不上去,最后客戶頂多就是剩下個網站。  

        六、Seo優化說白了就是利用google的抓取規律優化,但是Google的排名規則是時時更新的,這也是為什么google優化排名很不穩定而且很難排上去額原因。而做了google競價推廣就不用擔心這種情況。  

        七、Google競價推廣上廣告之前是對公司進行審核的,有保證,但是seo優化不用經過google的任何審核,很多騙子就是利用這點對客戶進行欺騙,對于用戶來說,安全性是沒有保障的,畢竟做的是海外,客戶不可能隨便跑公司看看,所以很多客戶都會比較信賴做競價推廣的商家。最起碼能保證不會上當受騙,這也是為什么google會用AD或者廣告標示等標記把競價推廣和seo嚴格區分開的原因。  

        八、做了Google競價推廣之后,會有專門的優化師給做優化與調整。做了seo優化之后,后期會有大量的工作需要你這邊自己做。  

        九、谷歌seo優化不屬于谷歌廣告,海外買家的搜索習慣是先看右側廣告位,所以seo優化的訂單轉化率遠低于Google競價推廣。  

        十、Google主要是靠競價推廣收益的,所以google的競價推廣的效果會比關鍵詞優化的效果好。  

        外貿企業如何利用Google數據  

        關鍵字優化  

        第一,SEO是根據搜索引擎抓取的規則來做的,排名不穩定,搜索引擎抓取規則一改,之前辛苦優化上去的,馬上及掉下來了;  

        第二,SEO的時間周期非常長,至少需要3個月以上,谷歌競價馬上就可以將廣告排上去,而且排名永遠在SEO的前面;  

        第三,谷歌覆蓋了全球,SEO主要優化的主要是美國市場,但產品不僅銷售美國,所以在其他國家咱們是很難優化上去的;  

        第四,SEO有關鍵字的限制,競價是可以隨時調整關鍵字的,大家都知道同一個產品在不同的國家,表達方式有些是不同的,但如果做自然排名,他是固定的關鍵字優化;  

        第五,SEO是直接抓取網站的內容呈現廣告,SEM是通過對公司產品、優勢、資質的了解后整理出來的廣告語,適合客戶的閱讀習慣,更好的吸引客戶,所以轉化率高于SEO;  

        第六,最重要的是海外客戶的搜索習慣是,購買產品會看有AD標識的廣告位地方,了解行業動態才會看SEO自然排名,所以競價的轉化率超出自然排名的3-9倍。  

        很多問題我們細想就會明白,競爭不大的情況下,SEO確實是最好的選擇,花費低且排名相對穩定,可是如今無論哪個行業、哪個產品都有大量同行在做的時候,SEO真的還是性價比最高的推廣方式嗎?  

        早些年做SEO確實可以獲得很好的投資回報率,競爭相對小,關鍵詞排名首頁的幾率也大很多。如今,大家都在擠破頭往首頁沖的時候,僅僅是國內同行的競爭就已經相當嚇人,更不用談面對的還是全球的競爭。因此,易外貿認為,SEO已經成為谷歌推廣的補充方式,而不是主導方式。  

        那么,競價廣告是目前谷歌推廣的首選方式嗎?競價廣告可以作為現階段谷歌推廣的首選。  

        競價廣告是Google搜索引擎收的主要來源,因此廣告的展示位及曝光量都是相當好的,而且廣告有一個最大的優勢就是無需等待,排名上線時間快。那么,對于企業來講,就減少了等待時間,并且可以更快速的帶來目標客戶訪問及商業詢盤。  

        競價廣告是需要長期投入的,面對這個問題,出口企業也會有顧慮,因為投入較大、中小型企業難以長期堅持。那么此刻,SEO的作用就凸顯出來了。  

        今天采購找尋供應商的時候,使用的關鍵詞也是五花八門。如果所有的關鍵詞都依靠廣告去投放,那么這個成本是相當巨大的。所以,最好的選擇自然是廣告結合優化的方式來做,廣告投放核心產品關鍵詞,而優化做的則是精準詞及長尾詞(一般4個單詞以上的組合,這樣做的好處在于廣告可以快速獲得目標客戶的來訪,而優化又能避開熱門詞的競爭,有機會更短時間排到Google首頁。兩者結合,不僅可以將投入降低,也能得到最具性價比的推廠效果。  

        谷歌推廣該選擇SEO還是Ads?  

        答案很簡單,這要取決你公司的業務情況。  

        因為Ads和SEO并不是競爭對手,就好比在社交媒體營銷里,社交媒體到底是做社交還是做媒體,其實都對,只不過看你的側重點在哪。  

        你可以同時使用SEO和Ads,也可以按照你公司的預算來做。  

        做網絡推廣,不僅要在乎當下,還要關注未來。Google是全球買家首選找尋信息的平臺,因此,谷歌推廣應該成為企業海外推廣的重要選擇。  


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        • 1樓 搜程網 2019-07-05 13:35:02 回復
          可以谷歌優化吧,賺美金,相當不錯的

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